微軟公司今天宣布在業(yè)內(nèi)首次推出由微軟®FlexGo™技術(shù)支持的“即用即付”充值計(jì)算服務(wù)，為新興市場的消費(fèi)者提供了更為靈活的基于微軟Windows操作系統(tǒng)的個(gè)人電腦采購選擇。消費(fèi)者可以通過此種商業(yè)模式以較低的價(jià)格預(yù)先獲得功能完全的基于微軟Windows操作系統(tǒng)的個(gè)人電腦，此后消費(fèi)者可以通過購買預(yù)付卡或按月來支付剩余的計(jì)算機(jī)費(fèi)用。

這種“即用即付”充值商業(yè)模式通過大幅度的降低PC購進(jìn)價(jià)格，使得個(gè)人電腦更為普及，然后隨著消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人使用時(shí)間，購買預(yù)付卡使用電腦，并最終獲得電腦。試點(diǎn)銷售首先在一些新興市場中展開，在這些市場中，由于消費(fèi)信用貸款使用范圍不廣、收入不穩(wěn)定以及較高的入門成本等原因，使得很多消費(fèi)者無法購買計(jì)算機(jī)。FlexGo技術(shù)的推出支持微軟在全球幫助人們利用個(gè)人計(jì)算機(jī)來實(shí)現(xiàn)自己的潛力的承諾。

“今天在世界各地有10億多部預(yù)付費(fèi)手機(jī)正在使用，我們認(rèn)為FlexGo技術(shù)能夠?qū)⑷藗兪煜は矏鄣摹凹从眉锤丁背渲的Ｊ皆趥€(gè)人電腦中得以實(shí)現(xiàn)，從而更好地服務(wù)于每月收入較低或收入不穩(wěn)定的用戶。”微軟市場拓展部高級副總裁Will Poole表示，“提供這種前所未有的靈活的個(gè)人計(jì)算機(jī)購買方案將為新興市場中數(shù)百萬家庭和小企業(yè)提供高品質(zhì)的計(jì)算機(jī)，讓他們同樣能夠享受計(jì)算機(jī)在教育、娛樂、溝通和生產(chǎn)力方面帶來的價(jià)值。”

微軟創(chuàng)新的“即用即付”充值商業(yè)模式，通過硬件、電信、零售和金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先合作伙伴的共同努力，首次將此種模式變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，并將月付計(jì)算機(jī)服務(wù)擴(kuò)展到更大的范圍。微軟公司與巴西領(lǐng)先的全國零售商Magazine Luiza最近在巴西成功地實(shí)施了長達(dá)一年的充值市場試銷售。業(yè)界合作伙伴AMD、匯豐銀行巴西分行、Infineon、英特爾、聯(lián)想、Phoenix Technologies、Transmeta和更多的合作伙伴將加入微軟在巴西、中國、匈牙利、印度、墨西哥、俄羅斯、斯洛文尼亞和越南進(jìn)行的下一輪包括“充值”和“月付”方式的市場試銷售。微軟正在和國際金融公司(世界銀行組織負(fù)責(zé)私人投資的部門-International Finance Corporation)一起努力，讓參與到這個(gè)項(xiàng)目中的金融合作伙伴在能夠?yàn)閭€(gè)人電腦提供擔(dān)保的同時(shí)為低收入用戶提供最優(yōu)惠的條款。微軟的FlexGo技術(shù)將為全球的硬件合作伙伴以及新興市場的硬件廠商、銀行、電信運(yùn)營商和零售商創(chuàng)造新的盈利機(jī)會。

“微軟的FlexGo技術(shù)對于我們來說具有革命性意義，它讓我們通過這種靈活的“即用即付”充值方式銷售個(gè)人電腦成為可能。那些具有較低收入的用戶非常激動(dòng)地發(fā)現(xiàn)他們最終可以以少量的預(yù)付款購買他們的第一臺個(gè)人電腦，性能優(yōu)異且裝有正版軟件，并根據(jù)使用電腦的時(shí)間進(jìn)行付費(fèi)，�！�Magazine Luiza的銷售和市場總監(jiān)Frederico Trajano說：“我們非常高興能夠與微軟進(jìn)行此方面的合作，將這種服務(wù)帶給巴西的用戶�！�

為了實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)充值，微軟開發(fā)了FlexGo技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)能夠結(jié)合硬件、軟件和服務(wù)解決方案，通過相互協(xié)作來衡量使用時(shí)間并對計(jì)算機(jī)進(jìn)行充值管理，因此零售商、電信運(yùn)營商、銀行和硬件廠商都可以向更廣泛的用戶團(tuán)體提供計(jì)算機(jī)。FlexGo技術(shù)使消費(fèi)者或小企業(yè)能夠以他們負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格獲得計(jì)算機(jī)，然后根據(jù)使用的時(shí)間進(jìn)行付費(fèi)，類似于網(wǎng)吧的按時(shí)計(jì)費(fèi)。該技術(shù)能提醒消費(fèi)者使用的時(shí)間，提示他們?nèi)绾魏唵蔚劓I入預(yù)付費(fèi)卡上的數(shù)字即可獲得更多的使用時(shí)間。如果沒有充入更多使用時(shí)間，計(jì)算機(jī)將逐漸地進(jìn)入一個(gè)功能降低的狀態(tài)，直到消費(fèi)者從網(wǎng)上或本地零售網(wǎng)點(diǎn)那里購買更多的時(shí)間。當(dāng)消費(fèi)者購買了一定數(shù)量的使用小時(shí)之后，就可以直接擁有這臺計(jì)算機(jī)。運(yùn)用FlexGo技術(shù)使供應(yīng)商能夠降低50%甚至更多的個(gè)人計(jì)算機(jī)首次購買成本，提供一個(gè)更加靈活的支付剩余款項(xiàng)的方法。

“微軟在巴西進(jìn)行的試銷售規(guī)模雖小，但在實(shí)現(xiàn)技術(shù)平民化方面卻是意義非常重大的一步。試驗(yàn)顯示通過創(chuàng)新性的商業(yè)模式讓更多的消費(fèi)者能夠獲得自己的計(jì)算機(jī)，我們可以將‘?dāng)?shù)字鴻溝’轉(zhuǎn)化為‘?dāng)?shù)字紅利’�！泵芪鞲髮W(xué)著名教授、《金字塔底層的財(cái)富－發(fā)掘商機(jī)并根除貧困》的作者C.K. Prahalad說：“我希望微軟能夠從巴西向印度、墨西哥、中國和南非等市場快速傳播這種認(rèn)知和模式。這就是金字塔底層的商機(jī)，很多國際性大公司能夠通過激發(fā)這些新的消費(fèi)群體做好這塊市場。”

易觀國際首席IT分析師王濤表示：“微軟通過FlexGo技術(shù)以及‘即用即付’的充值計(jì)算服務(wù)讓用戶對計(jì)算機(jī)和信息的體驗(yàn)增加了更多的方式。更為重要的是，這種方式讓中國更多的消費(fèi)者能夠有機(jī)會接觸到信息技術(shù)、獲得自己的計(jì)算機(jī)，這在推動(dòng)中國縮小數(shù)字鴻溝方面將是一種有益嘗試。此外，此種創(chuàng)新也為計(jì)算機(jī)零售商、經(jīng)銷商、OEM廠商及金融機(jī)構(gòu)開拓了一種新的合作模式。另外也可以嘗試此種服務(wù)方式在中小企業(yè)用戶市場中進(jìn)行推廣�！�

除了本周在巴西啟動(dòng)第二輪市場試銷售，微軟還將在接下來的幾個(gè)月中在印度、墨西哥、俄羅斯和中國推廣運(yùn)用FlexGo技術(shù)的“即用即付”充值計(jì)算服務(wù)。

擴(kuò)大按月支付的可能性

除了這種“即用即付”的充值新模式外，微軟還與世界各地的主要電信公司合作共同推動(dòng)按月支付計(jì)算業(yè)務(wù)，對那些希望購買性能齊全、可用寬帶上網(wǎng)且裝有正版軟件計(jì)算機(jī)的用戶提供方便的可預(yù)測的按月付款的方式。微軟的FlexGo技術(shù)，通過讓電信運(yùn)營商更好地對個(gè)人電腦資產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)、為更多的消費(fèi)者提供這項(xiàng)服務(wù)，從而增強(qiáng)此種模式的潛力。世界各地的電信運(yùn)營商已經(jīng)和微軟在這種商業(yè)模式下進(jìn)行了一年多的有益嘗試。在今后的幾個(gè)月中，微軟將與VSNL（印度）、Magyar Telecom（T-Com，匈牙利）、VDC（越南）、SIOL（斯洛文尼亞）和Telefonica（巴西）進(jìn)行合作，開展運(yùn)用FlexGo技術(shù)的按月支付計(jì)算業(yè)務(wù)。