IBM競合新主張建立SOA生態(tài)系統(tǒng)

　　王立偉

　　IBM正在逐步接近SOA(Service Oriented Architecture)價(jià)值鏈的制高點(diǎn)。

　　Gartner在上個(gè)世紀(jì)90年代中期提出SOA這樣一個(gè)概念，通常它被翻譯成“面向服務(wù)的架構(gòu)”，簡單地說，SOA使得業(yè)務(wù)與IT進(jìn)行很好的結(jié)合，使得大多數(shù)公司在上個(gè)世紀(jì)投入的后端現(xiàn)有的IT系統(tǒng)能夠發(fā)揮新的作用。

　　市場研究顯示，2007年，全球SOA市場份額達(dá)40億美元，IBM、微軟、甲骨文、BEA等IT巨頭都對SOA寄予很大希望。

　　2007年Wintergreen Research公司發(fā)布了一份調(diào)研報(bào)告稱，IBM以53%的市場占有率居于2006年全球SOA市場榜首，而第二名的微軟所占份額只有8%，這一報(bào)告發(fā)布后立即引起軒然大波，不少相關(guān)公司對此表示質(zhì)疑。

　　IBM似乎無意介入上述爭論，這一年，它正忙著用IT巨頭們慣用的構(gòu)建“生態(tài)系統(tǒng)”的方法，聯(lián)合中國的合作伙伴，共分SOA的一杯羹。

　　這是一個(gè)聰明的方法，單單憑借IBM自身的力量來進(jìn)行SOA的市場推廣，并非易事。而中國本土公司已經(jīng)在悄然崛起，類似浪潮、用友、軟通動(dòng)力和金蝶這樣的廠商早早地注意到SOA未來的市場潛力，并進(jìn)行大量的人力、物力、財(cái)力的投入。

　　競爭者之間不一定總是要兵刃相見。今天的市場環(huán)境，競爭與合作從來都是相伴相生。IBM深知這一點(diǎn)，如果要讓SOA在中國深入人心，成功落地，必須構(gòu)建一個(gè)良好的生態(tài)環(huán)境——良好的生態(tài)環(huán)境會(huì)產(chǎn)生好的解決方案，好的解決方案會(huì)滿足客戶的需求。

　　IBM將其合作伙伴劃分為三個(gè)等級(jí)，頂級(jí)合作伙伴就是包括像上述的浪潮、用友、軟通動(dòng)力以及金蝶這類的公司，另外還包括高級(jí)合作伙伴以及初級(jí)合作伙伴，總數(shù)超過百家。IBM提供的是人才培養(yǎng)、項(xiàng)目支持和建立SOA創(chuàng)新中心等方面的扶持。

　　除了合作伙伴以外，客戶加上大量的SOA人才，就構(gòu)成了一個(gè)有機(jī)的生態(tài)系統(tǒng)。而最早的牽頭者IBM在輸出資源的同時(shí)，也使得大量有實(shí)力的本地企業(yè)成為SOA的忠實(shí)擁護(hù)者，他們會(huì)在市場上推廣SOA、實(shí)施SOA，最終促成的是一個(gè)龐大的市場基礎(chǔ)的形成。

　　究其這一行動(dòng)的理論源頭，就是盤活組織內(nèi)部的資源，使其分配到與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的組織中去，甚至是競爭對手手上去。但需要注意的是，牽頭者必須在行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)者的位置，其在軟件的可靠性、服務(wù)的職業(yè)性、跨產(chǎn)品線和界限的深入性上等，都要遙遙領(lǐng)先。

　　而IBM恰恰具備了這樣的實(shí)力。在過去的三年當(dāng)中，這家向服務(wù)轉(zhuǎn)型的公司，在SOA的方法論、技術(shù)和實(shí)施案例上，都有不俗的表現(xiàn)。在全球有超過5700家企業(yè)接受了IBM提供的基于SOA的整合，在業(yè)務(wù)與IT的有機(jī)結(jié)合上收獲頗豐。

　　事實(shí)上，拋開Wintergreen Research的調(diào)查報(bào)告，說IBM是SOA領(lǐng)域的領(lǐng)先者并沒有人會(huì)提出什么質(zhì)疑。

　　與此同時(shí)，SOA的國際標(biāo)準(zhǔn)并沒有建立起來，對于IBM來說，越早聯(lián)合同一領(lǐng)域的合作伙伴，并且聯(lián)系得越多，在最終的標(biāo)準(zhǔn)制定上就越占據(jù)主動(dòng)權(quán)。

　　不難看出，在知識(shí)的廣度和深度上，IBM居于業(yè)界領(lǐng)先位置，同時(shí)它并沒有因?yàn)橹�力本地的同類企業(yè)而失去市場份額，相反的是，它仍然保持著自己在整個(gè)市場的領(lǐng)導(dǎo)者位置，同時(shí)聯(lián)合了大批的企業(yè)做大整個(gè)市場。

　　IBM建立起的生態(tài)系統(tǒng)，最終牢牢地確立了自己價(jià)值鏈制高點(diǎn)的位置，從利己再到利他，惠及市場上所有的競合伙伴。